Shein setzt auf den dritten Platz

Nachdem Shein online eine große Fangemeinde aufgebaut hat, will Shein nun seine Fangemeinde in den USA mit Pop-ups und einem neuen Drittanbieter-Marktplatz weiter ausbauen.

Der Fast-Fashion-Riese startete letzten Monat erstmals einen Drittanbieter-Marktplatz in Brasilien und jetzt bestätigte das Unternehmen per E-Mail, dass der Marktplatz in den USA aktiv ist. Im vergangenen Monat hatte Shein Stellenangebote für mehrere Positionen in Los Angeles und Kalifornien veröffentlicht, um Geschäfte abzuwickeln Möglichkeiten in den USA

Bisher scheint die Plattform mit kleineren US-Verkäufern wie der in LA ansässigen Modeschuhmarke Cape Robbin zusammenzuarbeiten und zielt darauf ab, Menschen dazu zu bringen, mehr als nur Kleidung bei Shein zu kaufen. Dies, kombiniert mit einem stetigen Strom von Pop-ups – das Unternehmen gab an, im vergangenen Jahr weltweit mehr als 40 Pop-ups gehostet zu haben, darunter etwa ein Dutzend in den USA – scheinen zwei der größten Schwerpunktbereiche des Unternehmens zu sein will seine Fangemeinde in den USA vergrößern. Berichten zufolge erzielte Shein im vergangenen Jahr einen Umsatz von 23 Milliarden US-Dollar und strebt laut dem Wall Street Journal in diesem Jahr ein Umsatzwachstum von 40 % an. Aber auch die Konkurrenz wächst – nämlich durch den Rivalen Temu.

„Wir befinden uns noch in der Anfangsphase der Einführung unserer globalen Marktplatzplattform und sind derzeit in Brasilien und den Vereinigten Staaten aktiv“, schrieb ein Sprecher in einer per E-Mail gesendeten Erklärung. Laut Shein wird der Marktplatz neue Kategorien einführen, die über Mode, Schönheit und Lifestyle hinausgehen – Bereiche, in denen Shein mit dem Online-Verkauf Erfolg hat. „Der Marktplatz bietet nicht nur eine größere Auswahl an Mode-, Beauty- und Lifestyle-Produkten, sondern führt auch neue Kategorien ein, um unseren Kunden ein noch bequemeres und nahtloseres Einkaufserlebnis zu bieten“, schrieb das Unternehmen. Shein behauptete außerdem, dass es „derzeit Hunderte von Verkäufern“ auf seiner US-Plattform gibt.

Branchenanalysten bezeichneten die Markteinführung als langsam und bescheiden.

„Es ist ein langsamer Anfang, es ist ein kleiner Anfang. Und ich denke, es wird eine Weile dauern, um zu sehen, was daraus wird. Aber ich denke, es wird ein ziemlich harter Kampf sein, amerikanische Verkäufer zu gewinnen“, sagt Juozas Kaziukėnas, Gründer und sagte der CEO von Marketplace Pulse. Er fügte hinzu, dass Berichte, wonach TikTok mit einem ähnlichen Problem mit US-Händlern konfrontiert sei, ein Beweis dafür seien, dass Shein Schwierigkeiten haben werde, Verkäufer in den USA zu gewinnen.

Sheins US-Angebot umfasst unter anderem Produkte des chinesischen Elektronikriesen Lenovo. Auf der Homepage von Shein wird derzeit ein 80-prozentiger Memorial-Day-Rabattverkauf für Modeartikel und ein 70-prozentiger Rabatt auf Haushaltswaren angezeigt.

„Shein feuert derzeit auf Hochtouren, um das, was es ist, zu erweitern, seine Marke aufzuwerten und sich in einen Marktplatz zu verwandeln“, sagte Sky Canaves, leitender Analyst für Einzelhandel und E-Commerce bei Insider Intelligence. „Ich denke, langfristig will es weit mehr sein als nur eine Quelle für billige Wegwerfmode“, fügte sie hinzu.

Kaziukenas beschrieb den Shein-Marktplatz als „ziemlich undurchsichtig“, wenn es darum geht, Details über Verkäufer zu identifizieren, einschließlich der Frage, ob sie in den USA ansässig sind oder nicht. „Es ist also wirklich schwer zu sagen, wer von ihnen amerikanische Verkäufer und wer chinesische Verkäufer sind. Aber sie haben offensichtlich eine Menge hinzugefügt, seit sie diesen Marktplatz eingeführt haben, und sie werden noch viel mehr hinzufügen.“ er sagte. Er identifizierte die Haushaltswarenmarke Costway als ein weiteres Beispiel für ein in den USA ansässiges Unternehmen, das über Shein verkauft.

Während der neue Marktplatz das Versprechen einer neuen Einnahmequelle mit sich bringt, sagte Kaziukėnas, er verwässere das Verbraucherangebot ein wenig, weil „der Marktplatz Artikel hinzufügt, die bereits anderswo erhältlich sind.“

Canaves wiederholte, dass Shein hart arbeiten muss, um Marken und Verkäufer anzulocken, „aber was sie haben, ist ein riesiges Publikum junger Konsumenten der Generation Z und immer noch viel Verkehr.“

Dennoch: „In der Kernkategorie der ultra-billigen, ultraschnellen Mode haben wir gesehen, dass sich ihr Wachstum deutlich verlangsamt hat. Und das ging einher mit einer Verlangsamung des Wachstums für den Fast-Fashion-Sektor insgesamt – weil preisbewusste Verbraucher ihre diskretionären Ausgaben einschränken und außerdem viel mehr Konkurrenz sehen“, sagte Canaves.

Temu beispielsweise, eine Tochtergesellschaft der in China ansässigen PDD Holdings Inc., expandiert schnell, indem es viel in Marketing investiert und hohe Rabatte anbietet. Im Gegenzug soll Temu – das im September in den USA auf den Markt kam – Shein im November bei den Downloads mobiler Apps überholt haben, wie aus vom Journal zitierten Daten von Sensor Tower hervorgeht.

Um die Markenbekanntheit zu steigern, geht Shein auch offline. In den USA veranstaltet das Unternehmen Pop-ups in verschiedenen Städten, damit Käufer seine Produkte anfassen und fühlen können. Sein neuestes Pop-up wird diese Woche in Las Vegas sein. Laut Shein bleibt das Unternehmen „digital-first“, es gibt keine Pläne, dauerhafte Geschäfte zu eröffnen, und wir werden über unsere Pop-ups weiterhin ein Omnichannel-Einkaufserlebnis bieten, damit unsere Kunden unsere Produkte berühren und fühlen sowie direkt interagieren und interagieren können mit den lokalen Markenbotschaftern von Shein.

Canaves ihrerseits ging an dem Laden vorbei, in dem Shein nächste Woche sein Pop-up in Las Vegas veranstalten wird, im Einkaufsviertel des Venetian Resort. „Was mir zuerst auffiel, war, dass sich Shein in einem echten Luxus-Einkaufszentrum befindet, einem erstklassigen Premium-Einkaufszentrum voller großer Luxusmarken und erstklassiger Gastronomie sowie einem sehr hochwertigen Hotel.“

Sie sagte, dass Shein diese Pop-up-Strategie nutzt, um „ihr Geschäft anzukurbeln und ihre Marke ein wenig weiter auszubauen, indem sie das Interesse der Verbraucher nutzt, in die Geschäfte zurückzukehren, wo sie neue Produkte persönlich entdecken können. Und ich denke, bisher haben sie“ Ich habe mit den Pop-ups, die sie gemacht haben, großen Erfolg gehabt.“ Laut der New York Times standen die Leute letztes Jahr bei einem Shein-Pop-up in Dallas schon Stunden vor der offiziellen Eröffnung Schlange. Laut Kommentaren in seinem Instagram-Post soll Shein einigen seiner VIP-Kunden Reservierungszugang per E-Mail anbieten.

Letztendlich sagte Canaves: „[Wenn Shein] die Ergebnisse der dort vertretenen Marken steigern und dies auch anderen Marken zeigen und es zudem zu einem wettbewerbsfähigen Preis anbieten kann“, könnte das Unternehmen möglicherweise in der Lage sein, seinen Markt zu verbessern.